2025/1/23 9:32:00
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2025年，国联人寿恐将面临“将帅”同期更替的局面。
文/每日财报 栗佳
在“帅位”空缺近一年时间后，近日国联人寿终于官宣总经理一职人选落定。
1月14日，国联人寿官网发布了一则临时信息披露公告，公告称，经国联人寿第四届董事会第八次会议审议通过，同意聘任赵雪军先生为公司总经理。同时，2025年1月10日，国家金融监督管理总局江苏监管局已经核准了赵雪军的任职资格，公司聘任赵雪军为公司总经理。
值得一提的是，早在2024年4月8日，国联人寿就曾发布公告称，董事会收到夏寒的书面辞职报告，其因个人原因申请辞去公司总经理职务，辞职后夏寒在公司及下属机构不再担任任何职务。
同一时间，当时国联人寿还发布了一则关于临时负责人任职的公告，经第四届董事会第二次会议审议通过，并向国家金融监督管理总局江苏监管局报备，由赵雪军担任公司临时负责人。
也就是说，从去年4月份赵雪军接棒出任国联人寿临时负责人，再到如今“尘埃落定”担任公司第四任总经理，赵雪军升迁之路度过了漫长的10个多月的时间。
《每日财报》还关注到，目前国联人寿的掌舵者丁武斌是出生于1965年2月份，马上年满60岁了，可能即将到龄退休离任，这也就意味着2025年，国联人寿将面临“将帅”同期更替的局面。
01
赵雪军正式出任总经理
高管层形成“一正三副”新管理格局
去年4月份，国联人寿公告由赵雪军担任公司临时负责人而至其任职资格已到期后不久，9月12日，该公司曾内部张贴总经理市场化选聘公告，开始招聘总经理，报名时间截至9月18日。
该选聘公告显示，要求应聘者从事保险行业工作10年以上，担任寿险总公司高级管理人员5年以上，或担任头部寿险公司总公司部门负责人或省公司负责人职务8年以上，具有财经、金融、精算等专业背景优先。熟悉保险公司运营管理，对寿险行业现状及发展趋势有深刻理解，具有整体把控、推动公司发展的方向感与执行力等。
彼时公告发出后，业内外纷纷猜测赵雪军能否顺利转正，因为此次公开招聘只做内部贴文，且时间周期较短，可能很大程度上预示着，如不出意外，赵雪军已为国联人寿新任总经理第一人选，在履行完相关流程后将正式接棒“帅位”。
如今，随着赵雪军任职资格获准，也算是给国联人寿短暂的内部公开招聘画上句号。
据悉，1975年10月出生的赵雪军，今年即将年满50岁，有着超过17年的丰富的寿险经营管理经验，曾担任过国华人寿上海分公司总经理、中融人寿总经理助理和副总经理兼江苏分公司总经理等职务。
值得注意的是，过往10年国联人寿换了3任总经理。
国联人寿首任总经理为冯乃宪，他是公司筹备期间的拟任总经理，2015年3月，其总经理任职资格正式获得监管机构批准。但是在同年12月，公司总经理一职就变为刘清欣。也就是说，冯乃宪在位时间9个月就挂帅而去。
作为国联人寿第二任总经理，刘清欣同时还身兼副董事长要职，上任不足一年半，2017年4月，刘清欣因工作调整辞去了总经理、副董事长所有职务。
自那以后，国联人寿开始进入总经理“空档期”，由董事长丁武斌暂代总经理职务。这样的状况一直维持了五年之久，直到2022年2月，国联人寿发布公告称，经第三届董事会第六次会议审议批准及监管核准，夏寒正式成为公司第三任总经理。
直至2024年4月份夏寒的离任，距离其履职总经理的时长也不过是两年多一点，虽然后期由赵雪军担任公司临时负责人，但国联人寿也还是面临总经理长期缺位的局面。
而在这期间，或为方便日常经营，国联人寿还在一众高管团队中设立了多位副总经理一职。根据其最新披露的2024年第三季度偿付能力报告，该公司高管形成“一正三副”管理格局。
除了赵雪军目前正式担任总经理一职外，国联人寿还设有三位副总经理，他们分别是：此前曾任利安人寿总裁助理兼江苏分公司总经理的张泰立。与国联人寿一起成长起来，曾任公司筹建办副主任的钮磊磊，目前还兼任公司首席风险官一职。第三位副总经理，则是由此前先后任职过德华安顾人寿个险总监兼个险部总经理及华泰人寿总监兼个险中心总经理的王建伟来担任。
除以上人员外，国联人寿高管团队还配有“65后”财务负责人、总精算师刘建勋；“75后”审计责任人罗熹；同为“80后”的合规负责人袁菁女士，以及董事会秘书汪涛。
不难料想的是，基于国联人寿这种总经理任职人员换防如此频繁的规律，当下已经正式成为该公司”二把手“的赵雪军，是否也会走前几任总经理?“如流星般短暂”的任职老路，也是市场后期观察国联人寿人事变动的一大看点。
针对此次总经理一职的变动，国联人寿向《每日财报》表示道：“赵雪军先生具有丰富的寿险从业经历和经营管理经验，相信在他的带领下，国联人寿的发展将会迈上一个新的台阶。”
02
“一把手”丁武斌掌舵超8年
今年或到龄退休
正如我们开篇所述，国联人寿总经理职位落定的同时，该公司任期最长的董事长丁武斌也即将年满60岁面临到龄退休。
公开资料显示，丁武斌不仅拥有工学学士学位、高级经济师，而且还有多重身份加持，如中国注册会计师、律师、国际注册内审师、美国金融管理师。
从任职履历来看，在担任国联人寿董事长之前，丁武斌主要深耕法律领域，后转战金融，曾在国联人寿大股东方无锡市国联集团担任过高管。历任无锡梁溪律师事务所律师，无锡市国联集团法律顾问，国联信托信托业务部经理、综合管理部经理、副总经理，无锡市国联集团金融投资管理部副经理（主持工作）、总经理、综合金融党委书记。
加盟国联人寿之后，2015年3月至2016年5月，丁武斌任国联人寿第一届监事会主席，两个月后起，也就是在2016年7月22日，经监管机构核准，丁武斌正式担任该公司董事长一职。
彼时国联人寿在其任职公告中这样写到：“丁武斌先生恪尽职守，努力探索寿险公司经营规律，深入研究公司发展战略，注重维护公司、全体股东和客户利益，遵守国家法律、法规和公司章程规定，履行法定职责。”
可见，与国联人寿总经理岗位一直没有长期稳定人员任职而截然相反的是，该公司董事长岗位相对稳定，要知道国联人寿自2014年底成立至今仅有10年，而丁武斌掌舵时间已逾8年了。
03
保费规模持续上扬 盈利能力还有待提高
去年是国联人寿成立十周年的收官之年，经过十年时间的发展，国联人寿业务以每年几乎翻倍的速度快速增长，其保费规模已从成立之初的0.22亿元一路上扬，并于2023年达到峰值，达84.34亿元，较2022年同比上涨40.7%。不过，到了2024年，发展的速度慢了下来，前三季度保费规模达到54.57亿元。
与此同时，该公司近些年还在投资收益方面取得了不错成绩。数据显示，2019年-2023年，国联人寿实现投资收益分别为2.25亿元、4.95亿元、7.03亿元、8.06亿元和9.5亿元，每年均实现稳步增长。
进入到2024年，其前三季度实现投资收益6.75亿元，同比大幅增长30.31%；投资收益率、综合投资收益率分别为2.85%、4.93%，分别较上年同期增长了0.21pct、2.3pct。
然而，随着业务规模的迅速扩张，不仅急剧消耗了国联人寿的偿付能力，也让自身出现了较大的战略性亏损。
先来看盈利能力方面，国联人寿仅在2015年和2021年实现盈利，其他年份皆在亏损。数据显示，2015年-2023年，国联人寿的净利润分别为0.16亿元、-1.04亿元、-1.58亿元、-4.41亿元、-1.67亿元、-0.58亿元、0.02亿元、-1.39亿元和-2.3亿元。
不过，好消息是，截至2024年三季度末，国联人寿的净利润为0.29亿元，扭转了2023年同期的亏损局面。
至于为何2024年前三季度国联人寿能够扭亏为盈，《每日财报》认为主要与该公司大幅缩减营业支出有直接关系，而其中的退保金和手续费及佣金支出更是“功不可没”，压降的非常明显。
根据国联人寿在中国货币网披露的2024年三季度报告，截至去年三季度末，国联人寿总营业支出为57.13亿元，同比大幅缩减了28.21%。其中，退保金从2023年同期的12.89亿元直接压降至了3.31亿元，缩减幅度高达74.32%；同期手续费及佣金支出则是从16.46亿元大幅缩减了72.11%，至4.59亿元。
而赔付支出及占据营业支出“大头”的提取保险责任准备金则是有一定程度的上涨，同期分别为9.01亿元、45.68亿元，同比分别上升了102.47%、8.74%。
针对盈利难以实现稳定这一问题上，国联人寿对《每日财报》做出了解释和未来改善措施，其表示道：“受利率下行的影响，负债成本快速上升，保险公司资产配置难度加大，资产负债匹配缺口显现，寿险业的发展和盈利受到极大挑战。下阶段，国联人寿将优化业务结构，加强风险管理，优化运营成本，加大市场开拓力度，实现健康稳定的可持续发展。”
值得一提的是，国联人寿退保金大幅压降的背后，是其综合退保率在持续走低，要知道在2023年一至三季度，国联人寿的综合退保率分别高达6.02%、6%、6.07%，维持在较高水平，但进入到2024年，该情况发生了很大的改变，去年一至三季度其综合退保率均大幅压降至连个位数都不到，分别为0.56%、0.46%、0.4%。
再来看偿付能力方面，2017年国联人寿彼时的核心及综合偿付能力充足率还处在高位，均为358.07%，而接下来随着时间的推移则一直下滑，截至2024年三季度末，已分别滑落至71.56%、124.53%，较2023年末分别下降了2.86pct、14.61pct，2024年第一和第二季度风险综合评级均为B类。
对此，国联人寿在偿付能力报告中表示：“报告期内，公司通过完善制度、优化流程、分析评估等手段提高难以资本化风险管理能力，持续推进难以资本化风险薄弱指标的优化提升工作。另外，公司引战增资工作正在稳步推进，以进一步强化资本管理，提升可资本化风险评价得分。”
与此同时，针对偿付能力面临下行的难题，国联人寿也对《每日财报》解释道：“受国债收益率下行影响，准备金计提增加，同时公司业务多为长期价值型产品，负债久期较长，资产端市场上可配置的长久期资产较少，无法完全对冲利率风险最低资本，消耗了公司偿付能力。对此，公司调整中长期发展规划，优化业务结构和规模，优化资产战略配置，合理控制成本支出，应对经济周期影响，提高偿付能力。”
如今，国联人寿总经理正式落定，董事长或将面临到龄退休，这家地方性国企在2025年，也是其新十年开局之年，在“一二把手”已经或者即将面临变动的新形势下，该公司经营业绩会有哪些新变化？又能否尽快实现可持续性盈利？均值得我们持续关注。
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